MBA联考[管理]模拟试题（十四）
案例2：（每小题2分，共10分）
1BM公司的兴衰
1BM公司是在托马斯•沃森的领导下，从20世纪50年代开始进入电子计算机行业，以其强大的销售服务队伍和每年占销售收入10％的研究开发投人，很快地超越先行者（雷明顿兰德公司）占领了工商界电子计算机市场。20世纪60年代，1BM公司成功地开发出自我兼容但与其他厂家及以往机器并不相容的360大型计算机，狠狠打击了竞争对手，并推动了美国和世界电子计算机市场的迅速扩大。到1969年，1BM取得了年72亿美元的营业收入和9亿美元的净收益，并以70％的占有率近乎垄断了美国的大型计算机市场。
进入20世纪70年代以后，电子计算机市场上出现了来自日本和美国国内的低成本计算机制造商，使1BM的大型机业务受到了日益严峻的挑战。与此同时，靠立足于科研用计算机的市场定位而避开了1BM公司威胁的数据设备公司在1965年率先向市场投放了小型计算机，而“后起之秀”苹果个人计算机，此种产品后来引起了计算机行业的重大革命。与对小型机的迟缓反应（1BM直到1986年才研制出As/400小型机参与市场竞争）不同，1BM公司任职已7年，即将退休的董事长福兰克•卡里在1986年9月召开的公司经营委员会上力排众议，做出了一项果断而又重大的决策，促成一支由50位富有创新精神的科研人员组成的个人电脑项目小组在不足1年时 间内开发出内存和性能远胜于苹果机的1BM一PC电脑，并很快地变成全世界个人电脑行业标准的制定者。到1984年，1BM个人电脑的营业收入达到40亿美元，该数足以使1BM个人电脑分部成为美国第74大工业公司和仅次于1BM所有其他部门和整个数据设备公司的第三大计算机生产商。从市场占有率来看，1BM个人电脑在1985年占据了工商界市场80％的份额。
可是，好景不长。1BM的瞬间发展壮大的个人电脑业务，因为系统配套件的来源主要依靠外购（如微软公司为其提供DOS操作系统，英特尔公司提供中央处理器芯片），不知不觉中为竞争厂家通过仿效追赶而上提供了机会，也为微软公司、英特尔公司这些配套产品厂家的发展留下了广大的空间。这是使1BM个人电脑业务逐渐丧失竞争优势的一大原因。另一原因是该个人电脑业务从1985年开始改由忠于1BM传统的、来自大型机产品分部的经理人员负责，慢慢地，1BM的形象也就由营销者、创新者变成了组织者、守业者，公司集中统一管理的市场营销力量和高达17个层次的金字塔型结构及繁杂琐碎的新产品开发审批窒息了冒险和创业精神，而后起于1BM的对手们则以其一波紧接一波的创新浪潮，推动着计算机市场的发展、变化。1986年康柏公司首先采用英特尔公司发明的奔腾386机芯开发出便携式计算机，向1BM发出了一个有力的挑战。接着，德尔计算机公司以其独特的邮递销售方式使个人电脑售价大幅削减，之后康柏和盖特韦2000公司又加入了新一轮竞争战。面对日益严峻的市场形势，1BM的个人电脑业务在1992年发生了10亿美元的亏损，在1992年9月机构改组而成为独立企业后，情况虽有所好转，但也只获得微利。1992年，美国各大计算机公司绩效如下表。
1BM及其他美国计算机企业1992年经营绩效对比
企业名称 销售额$亿 销售利润率% 资金利润率%
1BM公司 645 -8 -6
数据设备公司 140 -20 -25
苹果计算机公司 71 7 13
康柏计算机公司 41 5 7
盖特韦2000公司 11 6 26
太阳微系统公司 37 -0．8 0．6
王安公司 19 -19 -33
德尔计算机公司 9 6 9
行业平均水平 -0．8 0．6
1BM公司在20世纪80年代的二度兴起，到1984年时实际上已达到了顶点。那一年，1BM以高达12％的销售增长率创得65．8亿美元利润，这是所有公司历史上最高的盈利记录，也代表着1BM发展的高峰。在1985年略有下降赚得65．6亿美元的盈利后，IBM走向了似乎无可阻挡的衰落。公司接替卡里之后的臭佩尔任首席执行董事及董事会主席的约翰•埃克斯在8年的当政时 间内，尽管采取了万人规模的大幅精简人员、重组组织机构（允许各分部之间相互竞争和自主地向市场购售商品，并试图将包括9个新产品制造商和4个地区营销部的13个事业分部先后改组为像个人电脑业务部那样的独立机构）以及增强销售力量（进一步给本已相当强大的销售队伍增加5000名国内销售人员）等措施，可经营绩效并没有因此而改进。 1BM从1986一1990年间，销售额的年增幅只保持在3％～6％的水平，而盈利在1986年降低了27％，此后连年下降，到1988年盈利只有57．4亿美元，1989年进一步降到37．2亿美元。虽然1990年在销售额增加5％的情况下取得了59．7亿美元的盈余，但这笔收益的很大部分是来自于诸如4年前投放市场的As/400小型机的销售余力，大型机分部在1990年初为促进现有机型销售而采取的允诺现货购买者可得到下一年度新推出机型“可观价格优惠”的促销手法，以及不久前开始的簿记方式调整使1989年吸收了本应由1990年度注销的上亿美元开支等短期不稳定因素的作用。
1BM公司的兴衰
1BM公司是在托马斯•沃森的领导下，从20世纪50年代开始进入电子计算机行业，以其强大的销售服务队伍和每年占销售收入10％的研究开发投人，很快地超越先行者（雷明顿兰德公司）占领了工商界电子计算机市场。20世纪60年代，1BM公司成功地开发出自我兼容但与其他厂家及以往机器并不相容的360大型计算机，狠狠打击了竞争对手，并推动了美国和世界电子计算机市场的迅速扩大。到1969年，1BM取得了年72亿美元的营业收入和9亿美元的净收益，并以70％的占有率近乎垄断了美国的大型计算机市场。
进入20世纪70年代以后，电子计算机市场上出现了来自日本和美国国内的低成本计算机制造商，使1BM的大型机业务受到了日益严峻的挑战。与此同时，靠立足于科研用计算机的市场定位而避开了1BM公司威胁的数据设备公司在1965年率先向市场投放了小型计算机，而“后起之秀”苹果个人计算机，此种产品后来引起了计算机行业的重大革命。与对小型机的迟缓反应（1BM直到1986年才研制出As/400小型机参与市场竞争）不同，1BM公司任职已7年，即将退休的董事长福兰克•卡里在1986年9月召开的公司经营委员会上力排众议，做出了一项果断而又重大的决策，促成一支由50位富有创新精神的科研人员组成的个人电脑项目小组在不足1年时 间内开发出内存和性能远胜于苹果机的1BM一PC电脑，并很快地变成全世界个人电脑行业标准的制定者。到1984年，1BM个人电脑的营业收入达到40亿美元，该数足以使1BM个人电脑分部成为美国第74大工业公司和仅次于1BM所有其他部门和整个数据设备公司的第三大计算机生产商。从市场占有率来看，1BM个人电脑在1985年占据了工商界市场80％的份额。
可是，好景不长。1BM的瞬间发展壮大的个人电脑业务，因为系统配套件的来源主要依靠外购（如微软公司为其提供DOS操作系统，英特尔公司提供中央处理器芯片），不知不觉中为竞争厂家通过仿效追赶而上提供了机会，也为微软公司、英特尔公司这些配套产品厂家的发展留下了广大的空间。这是使1BM个人电脑业务逐渐丧失竞争优势的一大原因。另一原因是该个人电脑业务从1985年开始改由忠于1BM传统的、来自大型机产品分部的经理人员负责，慢慢地，1BM的形象也就由营销者、创新者变成了组织者、守业者，公司集中统一管理的市场营销力量和高达17个层次的金字塔型结构及繁杂琐碎的新产品开发审批窒息了冒险和创业精神，而后起于1BM的对手们则以其一波紧接一波的创新浪潮，推动着计算机市场的发展、变化。1986年康柏公司首先采用英特尔公司发明的奔腾386机芯开发出便携式计算机，向1BM发出了一个有力的挑战。接着，德尔计算机公司以其独特的邮递销售方式使个人电脑售价大幅削减，之后康柏和盖特韦2000公司又加入了新一轮竞争战。面对日益严峻的市场形势，1BM的个人电脑业务在1992年发生了10亿美元的亏损，在1992年9月机构改组而成为独立企业后，情况虽有所好转，但也只获得微利。1992年，美国各大计算机公司绩效如下表。
1BM及其他美国计算机企业1992年经营绩效对比
企业名称 销售额$亿 销售利润率% 资金利润率%
1BM公司 645 -8 -6
数据设备公司 140 -20 -25
苹果计算机公司 71 7 13
康柏计算机公司 41 5 7
盖特韦2000公司 11 6 26
太阳微系统公司 37 -0．8 0．6
王安公司 19 -19 -33
德尔计算机公司 9 6 9
行业平均水平 -0．8 0．6
1BM公司在20世纪80年代的二度兴起，到1984年时实际上已达到了顶点。那一年，1BM以高达12％的销售增长率创得65．8亿美元利润，这是所有公司历史上最高的盈利记录，也代表着1BM发展的高峰。在1985年略有下降赚得65．6亿美元的盈利后，IBM走向了似乎无可阻挡的衰落。公司接替卡里之后的臭佩尔任首席执行董事及董事会主席的约翰•埃克斯在8年的当政时 间内，尽管采取了万人规模的大幅精简人员、重组组织机构（允许各分部之间相互竞争和自主地向市场购售商品，并试图将包括9个新产品制造商和4个地区营销部的13个事业分部先后改组为像个人电脑业务部那样的独立机构）以及增强销售力量（进一步给本已相当强大的销售队伍增加5000名国内销售人员）等措施，可经营绩效并没有因此而改进。 1BM从1986一1990年间，销售额的年增幅只保持在3％～6％的水平，而盈利在1986年降低了27％，此后连年下降，到1988年盈利只有57．4亿美元，1989年进一步降到37．2亿美元。虽然1990年在销售额增加5％的情况下取得了59．7亿美元的盈余，但这笔收益的很大部分是来自于诸如4年前投放市场的As/400小型机的销售余力，大型机分部在1990年初为促进现有机型销售而采取的允诺现货购买者可得到下一年度新推出机型“可观价格优惠”的促销手法，以及不久前开始的簿记方式调整使1989年吸收了本应由1990年度注销的上亿美元开支等短期不稳定因素的作用。
《MBA联考[管理]模拟试题（十四）》一文由 三维教育资源网 www.vvvedu.com 摘录，版权归作者所有,转载请注明出处!
Tags：
责任编辑：【打印】